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联盟好于兼并
 提问日期: 2004-03-07 09:53
埃森哲专题研究小组最近就民营企业进行的一项研究和分析表明,中国的民营企业目前正处于一个十字路口。如果要充分发挥它们的巨大潜力,就必须实施大刀阔斧的改革。本研究报告试图回答与中国的民营企业相关的3个关键问题:迄今为止民营企业究竟发展到了什么程度?它面临的挑战是什么?为了实现进一步的发展,它需要进行什么样的改革?埃森哲的分析得益于对范围广泛的民营企业家、企业领导、学术界人士和政府官员的访谈。 其结论很清楚,那就是民营企业必须实施改革。目前民营企业非常分散,太多的小型企业缺乏发展所需要的财力和管理资源。如果这些企业想要在竞争激烈的市场中求得生存和发展,首当其冲的问题就是要扩大企业的经营规模,学习专业知识和管理技能,并且与政府部门之间建立一种建设性的新型关系。 本文要回答的是:中国民营企业要扩大规模,选用哪种方式更合适。 战略选择:协作与整合 提高经营效率 联盟与合作或者兼并与收购具备的一个明显优势是,通过将资源重新分配给经营更加有效的企业,将能够形成一些大中型民营企业,这样便可以部分解决中国民营企业普遍存在的太分散的问题。无论是通过建立合资企业、联盟与合作、或者兼并与收购来实现这个目标,还是采取纵向整合或者横向协作来实现这个目标,整合后的产业或企业都能够取得下面几方面的效益:规模经济效益(降低成本,提高市场份额,加快增长速度); 更加有效地使用价值链;规模效益、电子商务、研发等领域有效益;价值链中的企业合作伙伴之间更加容易展开协调;降低了风险;更加容易进入资本市场;能够获得进入新的市场的机会。 提高经营能力 对于民营企业来说,联盟与合作有着特别重要的意义,因为联盟与合作能够在改善企业的内部管理,提高经营能力和核心竞争实力等方面起到非常重要的作用。研究发现,对全球化的强烈要求促进了某些民营企业与跨国公司之间的联盟与合作。然而,这个过程是痛苦的。因为这些企业必须将内部的经营管理情况暴露给海外合作伙伴,并且要作出相当大的努力使它们的内部经营方式适应国际标准的要求。协作为民营企业提供了一个认真审视自己的能力的机会,了解与海外公司之间的差距,并且寻找缩小这些差距的方法。从这个意义上讲,协作能够提高民营企业的经营能力。拒绝协作的民营企业将会丧失自我提高经营能力的机会。 联盟与合作之所以能够提高企业的经营能力的另一个原因是,企业必须对它们的业务流程实施标准化(比如通过重新设计业务流程来使之标准化),并且使企业的经营透明化,以便建立一个通用的信息交换平台和接口。没有人愿意与管理不善和不透明的企业打交道。 获得更大的经营实力 对于民营企业来说,建立联盟与合作或者进行兼并与收购的最大战略优势是,通过采取这些举措,它们将能够获得更大的经营实力,变得更加强大。整合后的企业,规模更大,管理得到了改进,因此使它们更有能力来对付它们的经营环境。由于缺乏合作,许多事情难以办到,而在企业整合之后,这些事情就能够顺利完成。这些事情包括对政府决策施加影响,维护市场秩序,打入新的市场,获取资金等等。我们已经注意到,由于一些民营企业采取的联合举措,已经出现了某些处于萌芽状态的民营行业协会形式。这些协会完全是民营性质的,并且它们的任务完全是为民营企业的利益服务。例如,在本项调研的进行过程中,我们发现有些民营企业正在考虑和着手建立独立的行业协会,专门负责帮助民营企业走向全球市场,协会的工作包括帮助企业在海外市场建立分销渠道,寻找当地的合作伙伴,以及建立海外的生产能力等。初步的计划是每个发起公司提供100万元人民币作为启动经费。 通过合作来提高民营企业经营实力的另一个例子在金融行业。民营企业很难从国有银行那里得到贷款。在有些地方,比如浙江省的温州和台州,民营企业家将它们的资金组合起来,建立了为民营企业提供金融服务的信用社(比如泰隆城市信用社和路桥城市信用社)。这种合作方式在促进这些地区的民营企业的发展中起到了非常重要的作用。看到民营资本的巨大潜力后,浙江省政府最近提出了一个3年计划,以便将民营资本吸引到8家国有城市商业银行,然后用筹集到的资金向1
 提问者:轻轻茉莉花  

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