最近公号后台收到了不少网友提问，诙事君就几个常见的问题做一个统一的回答，某装备制造企业会员问，现在生意怎么这么难做，前些年愁渠道，现在渠道不愁了，愁成交，产业究竟怎么了？一点也不进展！

诙事君：

　　工业固废综合利用产业排污、利废企业投资渐趋理性！不像前十年那样疯狂和不着调了。工业固废综合利用初期，由于各方面的政策、市场、技术、信息流的不对称不成熟，让企业很难作出比较合理的判断。所以一般是跟着风走，别人上什么我上什么，别人干什么我干什么，产业吹什么风，也不管是歪风还是邪气就跟着走。结果盲目跟风造成了第一代投资者的血本无归。产能过剩，自身造血功能弱，过分依赖政策，投资过大，性价比太低，基本没有效益，没有市场。是第一代投资人的悲剧根源。

　　第二代投资人，不管是第三方治理公司，还是投资商，还是排污企业本身，都变的更加理智和精明。这也得益于这个时代，譬如互联网的诞生。大家轻易的就可以在一个平台上知道很多信息和资源。不像过去，依赖各种会议，自己掏路费到处考察到处跑。也不一定获得真实的信息。现在产业走到了一个良性的节点，生产企业为中心转移到用户为中心。过去的业务员漫天跑推销的老路子行不通了，任你如何天花乱坠，投资人自己内心是需要全面权衡的。以标准化定制为主要特征的旧工业时代正向以私人定制（个性化定制）为中心的用户主导的新工业时代过度。

　　产业发展缓慢！也是好事情，也是一个产业发展成熟的标志！炒作没戏了，噱头没戏了！高投资低效益没戏了！要环保，更要经济，要不我们做企业干什么！最后大家都要用企业家和创业家的思维去做环保产业。这才是希望所在。经济的要素很清楚，成本，效益，回报率！总之工业固废综合利用已经彻底走出了治理区域，成为一种新的经济增长点，而且十分有活力。正如任何经济都会遵循市场发展的规律一样，工业固废综合利用也不例外！

　　个人认为，目前工业固废综合利用产业还是发展的初期阶段，刚刚入轨！治理技术很多，成熟的也不少，问题出来了，我不怀疑你的技术，可是投资回报如何？案例有了，那么这家企业过得怎么样！我想很少人可以回答出来！对不起，你想好怎么爱我，再来和我谈合作吧。我想这是工业固废综合利用产业所有排污利废投资商友人想对产业服务商说的话。无论你提供解决方案，装备，技术，还是工程服务，还是什么其他的服务。你要首先问自己这句。然后利他才能利己。这是未来新经济下的必然规则。

注：作者，诙事君。绿动云平台旗下科技类期刊《粉煤灰人》杂志，人文类期刊《和谐》杂志特约撰稿人，中国工业固废综合利用产业联盟产业发展分析中心特聘专家。